{"id":607,"date":"2021-05-19T17:23:00","date_gmt":"2021-05-19T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ceupe.com.ar\/blog\/?p=1090"},"modified":"2023-03-27T14:16:09","modified_gmt":"2023-03-27T14:16:09","slug":"como-entrar-a-los-mercados-internacionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ceupe.com.ar\/blog\/como-entrar-a-los-mercados-internacionales\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo entrar a los mercados internacionales?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>En los mercados internacionales a\u00fan hay barreras que superar<\/strong>, pero no por ello los pa\u00edses han dejado de intercambiar productos y mercanc\u00edas. Por ello, el acceso a estos mercados y las conexiones que se tienen que tener no est\u00e1n predeterminadas, sino que evolucionan seg\u00fan las necesidades y estrategias de cada empresa y de las legislaciones de los pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchas veces, las empresas entran en los <strong>mercados internacionales<\/strong> a partir de sistemas de comercializaci\u00f3n un tanto exploratorios, midiendo muy bien los riesgos y con costes m\u00ednimos. Las mejoras en transporte e infraestructuras de muchos pa\u00edses han permitido que las compa\u00f1\u00edas encuentren facilidades a la hora de acceder a dichos mercados. As\u00ed pues, una empresa puede conseguir entrar al mercado de un pa\u00eds extranjero de diferentes formas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entrar a mercados internacionales mediante la exportaci\u00f3n directa<\/h2>\n\n\n\n<p>La exportaci\u00f3n es la acci\u00f3n de enviar productos a los <strong>mercados internacionales<\/strong> desde un pa\u00eds extranjero. El primer contacto que tendr\u00eda que hacer una empresa para exportar productos es mediante un socio comercial en el pa\u00eds de destino. Este socio comercial tiene conocimiento acerca de c\u00f3mo funciona el mercado all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed como tambi\u00e9n, puede servir de ayuda para realizar exitosamente todos los tr\u00e1mites de exportaci\u00f3n de productos. El plan de las empresas para acceder a <strong>mercados internacionales<\/strong> mediante la exportaci\u00f3n debe incluir ciertos aspectos como un estudio de mercado profundo, financiaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n de riesgos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ventajas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las empresas pueden generar un mayor volumen de ingresos, a partir de un mayor volumen de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Con la informaci\u00f3n directa del mercado en el pa\u00eds de destino, se puede tener mayor control sobre los productos.<\/li>\n\n\n\n<li>La experiencia que se adquiere en el proceso es invaluable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desventajas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Supone una mayor inversi\u00f3n y los costes suben considerablemente.<\/li>\n\n\n\n<li>El riesgo de p\u00e9rdidas aumenta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exportaci\u00f3n indirecta en los mercados internacionales<\/h2>\n\n\n\n<p>En este tipo de exportaci\u00f3n, los intermediarios est\u00e1n presentes, tambi\u00e9n son llamados trader. La empresa que est\u00e1 exportando los productos, la venta se desarrollar\u00eda como un procedimiento local, ya que otras compa\u00f1\u00edas se encargan de trasladar las mercanc\u00edas y hacerlas llegar a los importadores.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed pues, la empresa exportadora contrata a los intermediarios o traders y estos llevan los productos al pa\u00eds de destino, en donde los importadores los est\u00e1n esperando para proceder a venderlos en el mercado local de dicho pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Participaci\u00f3n en otras compa\u00f1\u00edas<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ingresar a <strong>mercados internacionales<\/strong> de forma segura y minimizando riesgos, algunas empresas adquieren un porcentaje considerable de acciones y participaciones de una empresa en el extranjero. Dicha empresa tiene que estar consolidada y con buena presencia en el mercado local.<\/p>\n\n\n\n<p>La experiencia y conocimientos de la compa\u00f1\u00eda residente en el pa\u00eds deseado es importante para conocer aspectos clave acerca del funcionamiento de los mercados en el extranjero. As\u00ed como tambi\u00e9n, al adquirir acciones en empresas radicadas en una naci\u00f3n con potencial, se puede saber las preferencias de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acceder a mercados internacionales mediante franquicias<\/h2>\n\n\n\n<p>Si una compa\u00f1\u00eda ha tenido \u00e9xito en el pa\u00eds en donde est\u00e1 radicada, puede correr la misma suerte fuera de sus fronteras. Para ello, la promoci\u00f3n de dicha empresa es esencial para que tenga \u00e9xito en otro pa\u00eds. De tal manera, que los expertos del pa\u00eds de destino son los que gestionan todo lo referente al negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se hace el negocio de una franquicia, el uso, explotaci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de la marca que quiere posicionarse cede sus funciones en dicha naci\u00f3n. Se trata de una buena manera de ingresar a un mercado internacional si la propuesta es interesante por parte del que quiere tener participaci\u00f3n en la franquicia, ya que conoce c\u00f3mo funciona el mercado local.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Licenciar marcas<\/h2>\n\n\n\n<p>Esta es una de las formas m\u00e1s comunes para ingresar a <strong>mercados internacionales<\/strong>, consiste en dar algunos derechos legales como patentes, procesos y marcas a empresas de un pa\u00eds extranjero. Esto con el fin de explotar un nicho de mercado espec\u00edfico y con potencial de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de una de las formas m\u00e1s r\u00e1pidas de tener presencia comercial fuera de las fronteras, pero tambi\u00e9n, es una de las menos rentables y consistentes. Por otro lado, es una soluci\u00f3n que no implica tantos riesgos para las compa\u00f1\u00edas, puesto que no se necesita de una inversi\u00f3n inicial considerable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A trav\u00e9s de consorcios<\/h2>\n\n\n\n<p>Un consorcio es un acuerdo entre compa\u00f1\u00edas y organizaciones con el fin de compartir la gesti\u00f3n de recursos y de los procesos de la actividad que se desea realizar en el pa\u00eds extranjero. Este acuerdo se hace para entrar en los <strong>mercados internacionales<\/strong> cuando a\u00fan no hay presencia en ellos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Joint venture en los comercios internacionales<\/h2>\n\n\n\n<p>Este nombre se le da a aquellas asociaciones entre organizaciones que est\u00e1n conformadas a trav\u00e9s del compromiso de 2 o m\u00e1s de ellas. Esto con el fin de establecer un conjunto de funciones complementarias para explorar y establecerse en un mercado extranjero y tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Es una manera de conseguir objetivos competitivos a partir de aprovechar las ventajas de cada una de las compa\u00f1\u00edas, sumando todos los esfuerzos posibles para aprovechar el nuevo mercado en el exterior. Mayoritariamente, las asociaciones se hacen con una empresa radicada en el pa\u00eds deseado y as\u00ed se consigue el conocimiento necesario sobre ese mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>La empresa local pone a disposici\u00f3n medios, m\u00e9todos y la informaci\u00f3n necesaria para lograr tener \u00e9xito en ese pa\u00eds, las dem\u00e1s organizaciones comparten todos los recursos disponibles para que todo marche bien. Los riesgos de entrada son menos costosos, ya que los recursos son compartidos entre las empresas asociadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres tener todo el conocimiento necesario en cuanto a las exportaciones, asociaciones y dem\u00e1s estrategias para llegar a mercados fuera de las fronteras, la <a href=\"https:\/\/ceupelatam.com\/maestria-comercio-internacional-universidad-cesuma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Maestr\u00eda en Comercio Internacional<\/a><a href=\"https:\/\/ceupe.com.ar\/programas\/maestria-online-en-comercio-internacional.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <\/a>es tu oportunidad para especializarte en ello.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los mercados internacionales a\u00fan hay barreras que superar, pero no por ello los pa\u00edses han dejado de intercambiar productos y mercanc\u00edas. 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